Vender gratis siempre vende.

Si llevas tiempo por aquí, sabes que llevo 25 años inventando cosas, emprendiendo, formando y por supuesto vendiendo.

Y parte de los contenidos que componen la misión de éste proyecto incluyen los aprendizajes que puedo aportar también "lo de vender".

Hoy te cuento un caso personal, por si te inspira o sirve de algo.

Ya sabes que parte de la base para vender es cultivar la: Confianza y la credibilidad.

Asi que abrir tus procesos y aprendizajes suele tener buen resultado.

Vamos a lo que te cuento hoy, eso de vender gratis.

Sucedió el otro día que en una Sesión de Diseño Estratégico con un Fundador. (Regalé 2 la semana pasada)

Al terminar.

El fundador decidió pagarla.

• Pero es gratis - le dije yo…
• Ya pero para mí ha sido muy útil, valoro mucho tu tiempo y generosidad…
• Mi intención no era que esto sucediese.
• Lo sé, lo sé... pero ahora mismo te la pienso contratar…
• Vale, hagamos una cosa. Entonces regalaré otra a otro Fundador.
• Me parece bien.

Terminamos la video conferencia y me quedé a medias entre agradecido y confundido porque te aseguro, no era una estrategia comercial.

No regalo sesiones de Diseño Estratégico para generar el “efecto de reciprocidad” no, no es la idea.

Te cuento eso del “efecto de reciprocidad”: Es una de las estrategias comerciales más simples que hay. Te regalo algo, te doy de más, soy especialmente generoso para que te sientas en deuda conmigo y me compenses comprándome más o pagando de más...

No es la idea.

Cuando regalo sesiones lo hago por la siguientes razones, y sí que hay alguna comercial entre ellas, pero no esa precisamente.

La estrategia de por qué regalo esas sesiones tiene éste orden de prioridades:

• Para ayudar a alguien a desbloquear, crecer, encontrar nuevas ideas o crear algo nuevo. Disfruto con ello, aprendo de cada caso y negocio y así nunca dejo de practicar.
• Para regalarle un valor añadido a los Fundadores que cada mes con 3,45€ apoyan éste proyecto y creen en él.
• Para hacer networking. Imagina el tipo de personas que conoces cuando regalas tu talento…
• Para que me puedan comprar sesiones en el futuro o me recomienden a alguien que las compre (ésta sí es comercial)
• Para que el resto vean que proporciono ese servicio. (comercial pero indirecta)

Pero en ningún caso, tenía la intención de generar deuda con esta acción.

Asi que no te cuento milongas. Voy al grano.

No regalo mi tiempo, talento y experiencia por que sí.

Y nunca deberías hacerlo.

Pero regalar no es un acto vacío. Sin recompensa.

Siempre tiene valor, empezando por tu propia satisfacción personal y alimento del ego, que al final del camino... es lo que más valorarás.

Aquello que dejaste en los demás.

En todos estos años nunca he tenido miedo a regalar mi trabajo.

Y siempre me ha salido bien.

Y esto quería contarte hoy.

Que por la generosidad de 1 Fundador, ahora tengo otra sesión gratis para 1 de los Fundadores.

Asi que ya sabes cómo funciona. Me escribes, me cuentas en qué estás metido, o de dónde quieres salir, el tipo de proyecto que te ronda la cabeza o cómo podríamos crear un negocio en... lo que sea... yo lo leo todo y elijo a uno.

Cada mes iré regalando sesiones asi que si ahora no te elijo, más tarde o más temprano te tocará.

Después de esto que te he contado hoy. Me ronda la cabeza otra idea aún más salvaje... pero esa no te la voy a contar hoy.

Déjame que le de una vuelta primero.

Mañana te busco,

Ahora voy a prepararme mi Proteína 226ers sabor Capuccino... que me tiene enganchadísimo.

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