Vende esa bici.

¿Sabes cuántas bicis tiene de media un ciclista?

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Cuando el Mountain Bike aterrizó en nuestras vidas, teníamos una.

Una para todo.

Y había 2 tipos de ciclistas, los de carretera y los de montaña.

Y algunos hacíamos las 2 cosas,

asi que teníamos 2 bicis.

Fue pasando el tiempo y las marcas,

voluntariamente o no,

se encontraron con que estaban creando un sector donde la rotación de producto,

de forma natural,

era una locura.

Al aficionado le gustaba tanto salir en bici como la mejora constante de componentes.

Pocos deportes había en ese momento donde el material evolucionara tan rápido y fuera tan “normal” invertir cada mes en tu afición.

Y pocos deportes o ninguno… estaban en todas las casas como ha pasado siempre con las bicicletas.

En todas las casas hay alguna,

aunque sea de niño o de paseo.

Pero hablemos de ciclistas activos,

mínimo 1 o 2 veces por semana…

Cuando tienes un público que renueva sin parar el material…

La estrategia conduce sola.

Con el codo apoyado en la ventanilla,

gafas de sol y greñas al viento,

con un palillo entre los dientes...

Sonrisa de winner y mentón bien afilado.

• “Somos la hostia.”

Pone en el pié de foto.

• Sigue inventando cojones… ¡hay que darles más, más disciplinas nuevas! ¡Que lo compran todo!
• ¡Pero se acabarán quemando!
• ¡Pues les cambiaremos el color!
• ¡Eres un genio!
• ¡Calla y crea para mí esbirro!
  
  
  

Ese es el contexto.

Así sucedió y así fue la conversación.... tal cual.

Idioteces al margen…

La naturaleza de éste deporte te hace querer ir más ligero,

que la máquina responda mejor,

que sea más precisa,

y como no…

Más guapa.

Ese es nuestro contexto real.

Y las marcas lo han sabido explotar muy bien.

Pero ahora,

sucede que estamos todos un poco hartos de cambiar de bici cada x tiempo…

Pero también estoy seguro que eso cambiaría si desprenderte de una bici fuera algo sencillo y sobre todo rentable para ir a por la siguiente.

Porque la mayoría están cansados de no saber qué hacer con sus bicis usadas.

Si pudieran quitárselas fácil y bien…

el hastío por la renovación de bicis no sería el mismo.

Y es que el mercado de segunda mano es una mierda.

Y como toda mierda que molesta,

también es una oportunidad de negocio brutal.

Algunos modelos nuevos han salido para mejorar el mercado de segunda mano,

pero en el fondo,

si los has probado, sabrás que los problemas y los dolores de vender una bici siguen siendo los mismos de siempre.

O al menos muy muy parecidos.

Vamos al punto.

(Si no te interesa aprender como vender cualquier cosa de segunda mano, sáltate estos párrafos)

¿Cómo puedes vender tu bici de segunda mano pronto,

a buen precio,

y reduciendo al máximo los dolores?

• No publiques todas las fotos.
  Tira al menos 20 fotos de buena calidad, (imita las fotos de las marcas en encuadre y posición). No publiques todas las fotos en los anuncios de venta. Guárdate 10 para cuando aparezcan interesados, porque SIEMPRE, te van a pedir más fotos de “esto y de aquello”. Asi que guárdate fotos y algún vídeo de los detalles de desgaste y los puntos donde puede haber golpes de piedras para ir rápido cuando te pregunten.
  
• Publica en varias plataformas, a diferente precio. Confunde.
  Utiliza Wallapop, Tuvalum, Bycycle… todas las que puedas, replicando anuncio, pero cambiando el precio ligeramente entre ellas. Si tu base son 3.000€. Juega entre 3.000€ y 3.500. Podrás utilizarlo para negociar cuando aparezcan los interesados y moverles de una plataforma a otra. Ésto además genera confusión y la confusión cuando hay interés “achucha” al comprador.
  
• Crea valor añadido pero escóndelo.
  Genera curiosidad. Indica en el anuncio que el comprador podrá elegir entre diferentes accesorios, servicios y componentes como regalo. Generará curiosidad y preguntarán.
  
• Valor añadido. Ponte creativo.
  Crea una serie de “regalos a elegir”. Ponte creativo:
  - Una revisión gratis en su taller de confianza de hasta 50€ o 60€ por ejemplo.
  - Una garantía de 2 o 3 componentes. Si se rompen o pasa algo en el primer mes se los mandas por correo: Cadena, rodamientos… sin preguntar.
  - Un kit de limpieza y cuidado de la bici de regalo. Con 3 o cuatro productos.
  - Una inscripción a una carrera o marcha…
  
• Crea una historia al rededor de la venta.
  ¿Por qué la vendes? Esa historia es la que le va a quedar en la cabeza a cualquiera que esté interesado. Hacer esto de forma original, es lo más difícil, pero es lo que mejor funciona, por encima de todo lo demás.
  
  
  

El objetivo es que tu propuesta sea completamente original al resto de bicicletas del mismo modelo que solo ofrecen la bici con mensajes basura tipo:

• “Como nueva”
• “Vendo por no usar”
• “Tiene menos de 500km´s” (… y la 4º corona del casette ya no tiene ni un diente a salvo…)
  
  

Vender cualquier cosa es competir.

Y la mejor forma de competir es sin competir.

Crea tus propias reglas,

tu propia oferta y propuesta de valor,

donde los demás no están jugando.

Crea tus argumentos y tu historia.

No te creas eso de que el mercado de segunda mano solo mira el precio.

Como todo el mundo cree eso,

es muy fácil hacerlo diferente.

Yo voy a vender una bici en éstos días.

Una Scalpel Ultimate que tengo colgada,

aburrida y triste,

para la que soñé grandes aventuras…

y le fallé.

Y no tiene sentido que la siga teniendo presa de esta forma,

aunque pierda dinero con ella…

Tengo que liberarla,

porque fue imaginada para vivir en la montaña,

para esforzarse en cada subida,

para superar cada trialera,

para ver amanecer y para perderse en la niebla en el bosque.

Fue creada para hacerme feliz y no le he dado la oportunidad.

Pero seguro,

que hará feliz a otro,

si le suelto la cadena a tiempo.

Esa bici aún está esperando un nombre,

que le ponga su próximo dueño.

Porque yo le pongo nombre a todas,

pero para que eso suceda,

primero hemos tenido que compartir las emociones que sólo tu y yo sabemos se comparten con nuestras bicis.

Ella aún no lo sabe,

pero pronto,

saldrá a vivir esas aventuras para las que fué creada.