Si sangra lidera.

En periodismo hay un dicho tal que así: “Si hay sangre, abre portada”.

Es decir, si podemos estimular el miedo en la audiencia, eso es prioridad.

Hago una pausa.

¿Puedes hacer un ejercicio durante unos segundos y buscar en tu memoria algún contenido reciente que recuerdes?

Si has encontrado uno, seguro está conectado con alguna de las emociones más memorables que dan forma a éste ranking del recuerdo:

1º Lo que te asuste. (Miedo)

2º Lo que te parezca extraño o irracional. (Curiosidad)

3º Algo que te resulte sexy o deseable. (Reproducción / placer)

4º Algo gratis. (Sin esfuerzo)

5º Algo útil. (Herramienta)

La neurociencia y la psicología evolutiva nos enseña como la mente humana prioriza la información de ésta manera:

• La amígdala cerebral reacciona primero al peligro.
• El cerebro límbico responde rápido a lo sorprendente o raro.
• El sistema dopaminérgico se activa con lo sexual, lo gratuito y los estimulantes.
• El neocórtex entra más tarde, procesando lo útil y racional.

Cada impacto que recibimos, de donde quiera que venga, generará en nosotros un recuerdo o un “sin más” que se desvanece…

Cuando genera un recuerdo, es que ha conectado con alguna de éstas emociones.

Piensa ahora en un pingüino con los ojos encendidos en sangre devorando en un bosque oscuro a un cachorro de labrador blanco completamente indefenso.

Los colores, dan forma al recuerdo, dibujan la escena.

Al describirlo puedes usar también olores, sabores o cualquier cosa relacionada con los sentidos.

Eso pinta el cuadro mental.

Después, creas una escena lo suficientemente extraña y agresiva como para provocar la amenaza y que se piense también en “¿por qué ese maldito pingüino estaría en un bosque atacando a un pobre cachorrito de labrador?”

Porque sí. Porque quiero que sea memorable atacando el miedo y la curiosidad de lo irracional. Los 2 estímulos más fuertes para la memoria.

Si has leído hasta aquí, no te olvidarás fácilmente de esa escena del Pingüino despellejando a un pobre cachorrito.

Ahora imagina cómo se utilizan estas herramientas tan simples en el día a día de todos aquellos que quieren persuadirte para que des forma a tu criterio, les regales tu validación o les compres algo.

Te quieren asustar, sorprender, seducir, regalar o enseñar.

Inspirar, emocionar o motivar solo tienen cabida en el último de ellos. Es el camino más largo para la cosecha de atención, pero el que más merece la pena en el largo plazo.

El resto, requiere de dosis de refuerzo constante.

No puedes mantener a una población o grupo de personas aterrorizadas o adormiladas si no estás en constante trabajo de la amenaza.

Nassim Taleb decía que "El arte de la manipulación es el arte de disfrazar el miedo de preocupación."

Nos "cuidamos" creyendo que al etiquetar el miedo como preocupación, vivimos más ligeros, con menos carga, " tan solo en alerta por una posible amenaza".

Pero la emoción subyacente que se apodera de tu recuerdo y manipula tus creencias es el miedo.

Que no te cuenten milongas.

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