Over promise under deliver

Prometer mucho y dar poco o casi nada…

Ayer os prometí que íbamos a jugar e intentar defender un concepto contrario a una creencia mía. Una de las grandes.

Mi creencia es: Promete lo que sea, pero da más y mejor de ese lo que sea.

Y vamos a intentar defender porqué estratégicamente tantos hoy hacen lo contrario, prometen mucho y dan poco o casi nada.

Yo hoy voy a defender un enfoque en el que no creo y para algunos es la base de su plan estratégico a ver si encontramos algo interesante en el ejercicio.

La técnica se llama “Debate del Diablo”.

Coloquialmente, utilizamos la expresión “abogado del diablo”…

Interrumpes a tu cuñado en la comida del domingo y dices:

• Bueno, yo ahora voy a ser un poco abogado del diablo porque… - y derramas un poco de ego adobado en cayena encima de la mesa.
  

En la Iglesia Católica había una figura que se llamaba “promotor de la Fe” y su papel consistía en intentar tumbar todos los méritos de la canonización de un candidato a santo…

Pobre aspirante a santo. Que jodido estrés tener a un tipo dedicado a tumbar todas tus hazañas. Tendría que odiar a ese “promotor de la Fe”…

• ¿Será cabrón? pero si eso fué un milagro en toda regla, le puse la mano encima y se le levantó sola… perdón, “se levantó sola”… de la silla quiero decir…
• No, no.. eso no es ni milagro ni hostias… si tocas ahí eso se levanta... que pase el siguiente.
  

Disculpa mis insolencias, salidas de tono, improperios y faltadas hoy… es que tengo que encarnar un papel de “ioputa”, de eso va el juego hoy.

Al punto que me despunto.

Es una herramienta que a mi me gusta.

En mis equipos siempre lo practicaba. Tanto estratégicamente como creativamente.

Cada vez le tocaba a 1, en el grupo, al menos 1 tenía que estar en contra de todo lo que se propusiera sobre una estrategia o idea.

En contra no es aporrear el botón del no y ya, es algo más sofisticado.

Significa ser el “ñiñiñiñi” de la sala y ponerle pegas a todo pero con lógica y además datos.

Y su objetivo es evitar el “pensamiento de grupo” que muchas veces aunque sea solo por pereza es fácil caer en el convencimiento grupal por que conviene… porque ya es tarde y quieres irte a casa...

En la peli de World War Z lo llamaron el 10º hombre. Ese que si los 9 del consejo estaban deacuerdo, tenía que disentir por obligación.

Hoy soy yo ese y vamos a jugar con 4 conceptos:

El 1º

• Una lista de correo que pierde y gana muchos usuarios cada día es una lista saludable.

Mi pensamiento real:

Eso es Mentira. Si se van muchos es porque prometiste mucho, entraron y luego no tuvieron lo que prometías y por eso se van tantos. Una lista saludable gana más usuarios al día de los que pierde.

Mi yo encarnado hoy en “Promotor de la Fe”:

Se te olvida que vivimos en la economía de la atención. Gastar poco y llamar mucho la atención. Cuantos más peces caigan en la red, más posibilidad de tener buenas piezas…. aunque eso acabe arrasando con tu sector, dejarlo seco.

3 o 4 años buenos quizá sean suficientes para que dispares un modelo de negocio y luego… a por otra cosa.

El 2º

• Llega a tu ritmo, pero llega.

Mi pensamiento real:

Creo en el ritmo constante. Todo lo que sube muy rápido caerá igual de rápido. El atajo siempre daña el bosque. La constancia y el ritmo garantiza, el intentar llegar rápido te hace perder atención a muchas oportunidades.

Mi yo encarnado hoy en “Promotor de la Fe”:

En la vida también hay velocistas, prometer mucho si lo haces bien, es llegar antes a destino y te obliga a ir ligero.

Si consigues que ese usuario haya llegado muy rápido a lo tuyo, no le dará tiempo a ver que más hay por ahí, asi que no podrá comparar y ni siquiera sabrá si le estás dando menos, mal o poco…

El 3º

• El primero que pega, pega 2 veces.

Mi pensamiento real:

El que pega bien, pega más fuerte. El que pega primero, solo es el primero.

Centrarse en ser el primero solo te garantiza una etiqueta.

Mi yo encarnado hoy en “Promotor de la Fe”:

Sí, pero una etiqueta poderosa: “Somos los primeros en…” No hay nada que venda más que ser el número 1 en lo que sea. Aunque sea a costa de elevar las expectativas. Tráeme un dorsal más importante que el 1.

El 4º

• La gente no quiere el proceso, la gente quiere el resultado.

Mi pensamiento real:

Creo en ello. Pero el proceso cambia vidas, el resultado es sólo una ilusión. Hay que centrarse en que el proceso es único, individual y personalizado. No creo en soluciones mágicas…. eso vende menos, pero llega más profundo.

Mi yo encarnado hoy en “Promotor de la Fe”:

Me da igual llegar profundo, yo quiero llegar a cuantos más mejor y para la gran mayoría es suficiente con visualizarse allí, en la meta. De lo que sea que quieran conseguir o deseen. ¿Qué importa si lo consiguen o no mientras puedan comprar su sueño?

Vender metas siempre será un buen negocio aún sabiendo que te puedes ahorrar montar el arco de meta porque nadie llegará a cruzarla…

Y hasta aquí hoy.

He intentado entender los porqués de tanto “triunfador” que hay por ahí vendiendo grandes promesas que luego son bastante poca cosa.

Terminemos éste ejercicio con Francis Bacon:

"El hombre prefiere creer lo que prefiere que sea verdad."

¿Qué prefieres que sea verdad?

¿Y esa verdad te conviene o te conserva?

Mira a ver, no sea que estés dentro de una lata de conserva, ahí calentita con caducidad casi eterna... y te estés perdiendo lo que estamos haciendo el resto de sardinas ahí fuera.

Sardinas,

Mañana os saco de la lata a las 15:45.

Si además de salir de la lata os parece que podría ser buena idea apoyar esto y lo otro.

Esto es La Obsesión Diaria.

Lo otro es el Podcast y las temporadas de viajes en Youtube.

Si te mola oye, igual hasta lo valoras. Si lo valoras oye... igual es que deberías ser Fundador.

Pero eso es cosa tuya, 3,45€ al mes pueden ser una salvajada. Estoy totalmente de acuerdo contigo...

Que nos den a los creadores.

Que una raza extraterrestre dentro de 40mil años encuentre nuestra obra y se forre con ella.