¿Las e-bikes necesitan marketing?

Parece que las bicicletas cada vez van a necesitar menos marketing, ayer tuvimos una buena muestra de ello.

Se lanzó la nueva interpretación de lo que para Yeti (una de las marcas legendarias del MTB) debe ser la bicicleta eléctrica.

Y el marketing es brutal.

Como siempre en Yeti.

Un claim maravilloso: WELCOME TO THE GOOD GUILT

Y un racional redondo: THIS IS HOW IT FEELS TO RIDE LIKE YOU ALWAYS KNEW YOU COULD

Pero es una bicicleta eléctrica.

Y las bicicletas eléctricas… están cambiando las reglas de muchas cosas.

El marketing es una de ellas.

Ves las piezas que el equipo de Yeti ha creado, ves como han cuidado el lanzamiento… y te “la calzan”, la quieres… la deseas… solo necesitas cerrar la info para validar ese deseo y sacar la tarjeta.

Pero llegas a la info (que por cierto no está delante… cuesta un poco encontrar los datos que hoy importan en una e-bike) y resulta que es una bicicleta de 290Wh de batería.

Con opción de 580Wh. Con un motor de 60Nm.

¿Para quién es esta bici?

Porque el mercado parecía que había dado carpetazo a las e-bikes ligeras.

Al principio generó mucho entusiasmo eso de llevar una e-bike sub-20 kilos. Y aquí está la propuesta de Yeti, poco más de 17 kilos….

Pero… ¿ahora?

¿Quién quiere una bici ligera con tan poca potencia y tan poca autonomía?

Bueno, es muy fácil.

El mercado Norte-Americano va a otro ritmo con las eléctricas.

Ahora empieza a ser un mercado importante, pero hasta hace bien poco, las e-bikes eran para los “europeos”.

Pero al lío que me lío.

Lo que veo, más allá de la tendencia, es que las e-bikes simplifican la decisión.

El usuario quiere más, más y menos, menos.

Más potencia, más autonomía y menos peso, menos precio.

Y de ahí pasa a lo siguiente: Componentes, Geo y Marca.

Ese es el criterio general para la gran mayoría de los que compran e-bikes (hicimos una encuesta hace unos meses)

Primero quieren motorización y batería. (El core)

Después Componentes. (Como viene montada)

Después la geometría. (¿Geo moderna? ¿Me capacita y mejora?)

Después la marca. (Arraigo, top of mind y vínculo emocional)

Y el marketing, que normalmente puede con esto de los rankings racionales... parece que ahora no puede.

Perdón, con una bici bici sí puede.

Con una una bici no bici... se complica.

Podemos llamarlas así, que es muy Español eso de repetir las cosas para darles verdad: "Piel, piel", "frío, frío"...

Pues mira:

Bicis bicis.

Y:

¿Bicis... no bicis?