La elasticidad del precio - dame tu opinión.

Hay un concepto en economía que se llama: Elasticidad del precio.

Que quiere decir cuánto de “flexible al alza” es el precio de un producto o servicio en términos de demanda y venta.

Es decir, cuánto techo le podemos poner al precio de X cosa.

Por ejemplo:

Imagina que una barra de Pan puede pasar de costar 0,40€ a 1,2€…

¿Dejarías de comprar Pan?

Seguramente que no.

Se perderían muy pocas ventas.

Y eso que hablamos de una subida del 200%

Ahora, si un Iphone sube un 200%, es decir, de 1.200€ a 3.600€… Perdería muchísimas ventas.

En el primer ejemplo la demanda es inelástica, seguramente no dejes de comprar el pan porque no duele lo suficiente.

En el segundo caso la demanda es elástica. La gente es capaz de cambiar su comportamiento rápido y decidirse por otro producto similar sin que sea un problema “importante” en su vida.

Imagina esto ahora en el mundo de la bici.

¿Y si la guerra de aranceles llevara en algunos lugares del mundo a que una bicicleta pasara de costar de 8.000€ a 16.000€?

¿Imposible no?

Bueno… vienen tiempos inciertos y tiempos inciertos son también tiempos de oportunidades.

Pero una cosa está clara. En nuestro sector, en el mundo de la bici, vivimos un momento muy sensible al precio.

El cliente está gritando esa Demanda Elástica - no puede más - pero el mercado no quiere/sabe escuchar ( o se hace el sordo) y la economía internacional achucha amenazante desde la sombra.

La gran amenaza viene de esa guerra comercial, los aranceles, etc… porque prácticamente el 100% de las bicicletas se hacen en: China, Camboya, Taiwán, Vietnam…

Para algunas marcas y sobre todo clientes fuera de USA no será tanto problema (aunque siempre hay efecto colateral en esto de la economía) pero para algunas regiones puede generar un comportamiento muy elástico en su toma de decisiones.

Es decir: Cambiar de opción de compra sin problema.

Ahora te hago una pregunta a ti.

Cuál es tu prioridad número 1 para comprar una bici hoy:

1º El Precio.

2º La Marca.

3º La novedad.

4º El tiempo que tenga tu bici y la necesidad de renovarla.

5º Un nuevo reto al que te has apuntado.

(No vale mezclarlas: relación calidad / precio es = a precio)

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