El ejercicio del Titular.

Hazlo grande.

No sé cuantas veces habré repetido esto en mi carrera.

A todo creativo que venía con una idea.

• ¿Cuánto de grande?
• Que no quepa en ningún sitio.

Una vez al mes hacíamos un día de puertas abiertas en nuestra agencia,

cualquier creativa y o que quisiera,

podía entrar y contarnos una idea.

No era como en otras agencias que trabajé en las que el día de puertas abiertas lo usaban para que enseñaras tu book, tus proyectos.

No, en la nuestra, ese día era para que vinieras a contar tu idea.

Venían, me contaban y normalmente les decía:

• Hazlo más grande.

Y se marchaban sin saber muy bien qué había pasado.

O qué tenían que hacer.

Una idea tiene que ser tan grande como para que cualquiera pueda ver su tamaño.

Cualquiera.

Después, ya se ajustará al tamaño que le corresponda…

Pero tener la capacidad de pensar en muy grande…

eso no es habitual y se paga bien por ello.

Los mejores creadores son tan locos como para imaginar algo absurdamente grande, gigante.

Y cuando pasa el tiempo,

se les llama visionarios.

• Grande. Más grande. Tan grande, como para que alguien quiera escribir un titular por esa idea.

Una vez vino uno y me trajo la misma idea que me había presentado 4 horas antes, el mismo concepto exactamente, pero escrito en 20 metros de papel.

Hazla más grande le había dicho ese mismo día.

Y volvió.

Había cogido un paquete de 100 folios,

los había cuadrado todos para hacer una “manta de papel” de 15 o 20 metros… no sé que tan grande, pero era gigante.

Los había pegado con celo, uno a uno, y había escrito lo mismo, pero en grande,

en gigante.

Lo extendió por el suelo de toda la oficina.

Desde la puerta de entrada, bajando las escaleras y hasta mi despacho.

Teníamos unas oficinas increíbles cerca de la Plaza Mayor en Madrid, unas cuevas de ladrillo visto espectaculares, en la calle del codo.

Lanzó su rollo de papel hasta mi mesa:

• Así de grande está bien?

Contratado.

Valiente y genio. Que más se puede pedir...

Estás dentro.

Dicen que si hicieran una película de tu vida, si tú irías a verla…

que hijoputa el que pensó eso.

Vaya forma de eliminarle a medio mundo el sentido de su vida.

Vaya forma cabrona de decirte: eres un mierda y tu película apesta.

Seguro que es el mismo que se inventó eso de: “que te gustaría que pusieran en tu lápida”…

Mato y remato.

Te hundo y te pisoteo.

Un tío motivado, en cualquier caso,

destructor pero motivado.

Pero eso de la lápida tiene mucho que ver con el concepto del Titular.

De lo que hablamos hoy.

Si no sabes como hacer una idea más grande,

de cuánto potencial tiene,

piensa en el titular,

piensa en los titulares.

¿Cuál es el titular que se podría escribir.?

¿Qué crees que podría resumirse en una frase que llamara la atención a cualquiera sobre esa idea.?

Ese ejercicio, inevitablemente, te hace pensar en grande.

El ejercicio del titular te ayuda también a sintetizar el concepto,

en algo para todos.

Que cualquiera entienda y pueda visualizar.

Pero sobre todo te ayuda a ti a marcar un punto de mira.

A apuntar donde sí te gustaría llegar, y descartar donde no.

Ejemplo:

¿Recordáis la idea de antes de ayer?

El “uber de los aparcacoches”.

Eso en sí ya es un titular.

Pero podría haber más:

“La gran amenaza del transporte público es una Empresa Española, que ya está aparcando coches en 20 países”

“La revolución en movilidad no estaba en prohibirte entrar en la ciudad con tu coche, estaba en aparcarlo por ti”

“Por 10 euros, ya no llegarás tarde a la comida con tu suegra por falta de aparcamiento… lo sentimos, búscate otra excusa“

“Aparcan tu coche, y si quieres, te lo devuelven limpio cuando termines de comer.”

Empiezas a jugar y las ideas van y vienen.

Y por el camino.

Sigues dándole forma, antes incluso de pensar en la ejecución.

Además,

sucede algo interesante cuando entras en éstos ejercicios.

Y es que generas material para testear la idea.

Antes de pitechar nada a nadie,

de incluso plantearte emprender esa idea que tanto te pone…

Necesitas testearla,

necesitas validación.

Que habrá gente ahí fuera que considere ese problema real y page porque se lo resuelvas.

Si has sacado varios titulares, quédate con alguno de ellos y ponlo en práctica con tu gente.

Pero esto es importante.

Hazlo como si fuera una empresa que existe, en otro país.

Y que has flipado con ella.

Y lo cuentas en el próximo cumpleaños del sobrino.

Como un descubrimiento.

Insisto, nunca hagas un test de una idea tuya como si fuera una idea tuya.

Haz el test como si fuera ya una empresa real que existe en otro lugar.

Porque si lo cuentas como una idea tuya…

¿Sabes lo que pasa no?

Se abren los mundiales del deporte nacional…

Tu cuñao se remanga y…

vamos a darle balonazos en la cara al pardillo.

Vamos a jugar a encontrar todos los errores y vamos a ridiculizar la idea lo antes posible.

Primer cuñadazo:

• Claro! para que te roben el coche no?… hahaha que mierda de idea… pásame otra cerveza pardillo.

Tu cuñao no sabe que las millones de casas que hay en Airbnb no son okupadas por los clientes que las alquilan. Solo las disfrutan, sin más. No las roban, no se las quedan. No la queman, no las rebientan...

Tampoco sabe que cuando coges un Uber no te llevan a un descampado a quitarte hasta los calzoncillos...

¿Que eso puede pasar?

Bueno,

también puede impactar un meteorito ahora mismo en tu ventana.

O caerle un piano a tu cuñado en la calle.

Cualquier idea, que crea un nuevo modelo de negocio que no existe,

se enfrenta a nuevos desafíos que no existen.

Pero para eso están los controles de autentificación tan avanzados que hay hoy en día para validar a los futuros aparca coches,

hay valoraciones, y por supuesto...

hay aseguradoras.

Si tienes una idea,

y tienes unos titulares,

testea a ver si en tu círculo hay validación.

Pero hazlo así. Como si ya existiera, con una historia de éxito. A ver que sale.

Luego si se anima la conversación para bien,

si quieres,

les dices la verdad.

Igual son a los primeros inversores.

Los F&F&F.

Bueno, yo creo que hoy la clase ha estado bien.. no?

Estabais un poco empanados por lo de ayer… pero ha ido bien.

La mitad no os disteis cuenta que sí que había email…

ayer.

Sólo teníais que mirar más abajo…

y a otros,

a otros se os ha ido la cabeza completamente…

Pero hoy,

la clase ha estado bien.

Mañana repetimos a las 15:45,

con algo completamente diferente,

y una jirafa.

Nuevas ideas y algún que otro titular,

recuerda,

promete poco, entrega mucho.

No hay nada peor en ésta vida que lo contrario.

Y a la vez,

no hay mejor forma de destacar,

porque la mayoría hacen lo contrario.

Prometen mucho y entregan una mierda.

Si tienes una idea, y no sabes como hacerla grande.

Yo te ayudo a hacerla gigante.

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