Cuando pedir dinero.

Es curioso,

3 reuniones que he tenido hoy,

en las 3 se ha tratado la búsqueda de inversores.

3 proyectos diferentes: 1 en fase idea, otro en fase MVP superado (osea que han validado el negocio) y otro en fase expansión con más de 100 millones de facturación anual.

3 Momentos diferentes con necesidades diferentes pero con la misma duda:

¿Es buen momento para conseguir dinero?

Los que saben de dinero siempre te dirán que busques el dinero cuando más barato esté, aunque no lo necesites.

Y es una recomendación que salvaría el 90% de las start-ups que se van al garete cada año.

Se suele buscar el dinero cuando se necesita,

cuando urge,

y eso es como entrar con hambre a hacer la compra en un supermercado…

el carro se llena de todo…

de lo que se necesita y de lo que no.

Ir a buscar dinero cuando hace falta es como dicen los ingleses: ir a una pelea de pistolas con una navaja.

Ahora el dinero está caro.

Pero siempre es buen momento para buscar dinero,

sólo hay que saber negociar lo importante en cada momento.

Cuando el dinero está barato,

el riesgo en la inversión se ve con buenos ojos, y es más fácil conseguir inversión en proyectos que aún no generan nada. Fijándose y dando valor al equipo, la idea y la trayectoria.

Cuando el dinero está caro como ahora,

se pasa el cartón por el cuenco de la sopa,

y todo lo que sobre “pal suelo”.

Todo proyecto que no está generando ventas no interesa.

Es un riesgo innasumible. El equipo y la idea siguen teniendo valor pero las ventas marcan el corte.

Si no vendes, fuera.

Pero aún así, aunque el criterio de validación para aceptar nuevas empresas invertibles cambia según cambia el valor del dinero…

Siempre se puede buscar dinero.

Siempre se debe buscar dinero.

Inversiones, no préstamos.

Los préstamos son para los pobres o los muy ricos.

Para los emprendedores normales, los que me escribís cada día contándome ideas o hablándome sobre el próximo paso en vuestra start-up,

para vosotros,

los préstamos son la muerte.

Evitadlos.

Siempre es mejor un mal inversor como socio, que un fantástico socio prestamista.

El socio inversor coñazo “solo” tienes que gestionarlo, al otro, además,

tendrás que devolverle el dinero algún día. Aunque sea después de cerrar la empresa sacándolo de tu cuenta personal de ahorros…

¿Por qué os hablo hoy de esto?

Primero porque el otro día me respondísteis casi 200 que queréis más contenido útil sobre emprendimiento.

200 son muchos...

Y los leo todos,

aunque sabes que solo respondo a Los Fundadores.

Después,

porque aunque no seas uno de ellos, de los que les interesa esto,

éste país se sostiene por la cantidad de pymes que se arriesgan cada día,

no por las grandes empresas.

Asi que de un modo u otro es útil organizar algunos consejos y poder aportar experiencia al sistema.

De eso debería tratarse,

de que cada uno aporte su conocimiento único al sistema por el bien de otros.

Yo os mando el mío cada día, a las 15:45.

A veces es filosofía, otras psicología, otras son cuentos, otras historias de nuestras aventuras en bici…

Hoy os hablo de dinero.

Del dinero de otros.

He presentado cientos de veces a fondos de inversión, business angels, fondos de capital riesgo, family office… de todo.

Y no hay un método infalible que consiga resultados.

No hay un modelo de deck a prueba de bombas.

Cada aventura es distinta porque cada proyecto es distinto.

Recuerda que si le cambias el logo a tu propuesta y funciona, es que no funciona.

Aquí mis recomendaciones que valen para todos los proyectos:

¿Cuándo buscar dinero?

• Cuando no lo necesitas.
• Cuando tienes razones para pedirlo, AK: Generas dinero y puedes generar mucho más.
• Cuando sabes qué hacer con ese dinero.

La primera es fundamental,

un buen emprendedor sabe que conseguir inversores es la mitad de su trabajo, a veces la totalidad. Lo necesite o no.

Y es una línea paralela a tu emprendimiento que hay que andar constantemente.

La segunda y la tercera son las que cierran el deal.

Si generas dinero y puedes demostrar que sabes que vas a hacer con el dinero que pides…

Pasas a la fase “negociar el deal”.

Emprender sin dinero es muy difícil,

pero es posible.

Hoy es posible.

Esto que conocéis como "La Obsesión Ciclista de Fred" que también tuvo una tienda que ahora estamos liquidando y facturó más de 200k al año...

Se emprendió con 0 euros.

Todo.

Y ya monetiza.

Pero es jodido.

Emprender sin dinero implica ser muy capaz en muchas áreas diferentes.

Implica un equipazo.

Pero hoy se puede.

Antes era muy complicado, porque antes de poder vender nada,

había que crearlo todo y gastar mucha pasta.

Hoy puedes crear eso que yo llamo Patrimonio Digital,

y después monetizarlo.

Y después si quieres, buscar dinero para escalarlo.

O ir más lento e ir ahorrando para auto-financiarte.

Hoy se puede,

y imagina como será mañana.

Las profesiones de mañana cada vez serán más atomizadas,

cada vez serán más los que trabajen en casa en diferentes proyectos al mismo tiempo.

Cada vez será más raro tener un único trabajo y la seguridad del contrato indefinido.

Estos son los tiempos que vienen, queramos o no.

Al margen de la IA y la robotización.

Viene, y viene para todos los sectores.

Seas emprendedor o no.

Acabaremos todos siendo profesionales independientes aunque sea por obligación, por supervivencia,

porque un trabajo convencional no dará para una vida ni medio digna.

La generación de hoy es la primera que vive peor que sus padres…

Ojo.

Se acabarán las mierdas del “hazte rico si haces clic aquí” y esas cosas,

porque la gente se cansará de esas promesas vacías,

pasarán de moda...

y la gente se pondrá en marcha.

En una marcha diferente a la que conocemos ahora.

¿Cuál es tu caso?

¿Dónde estás tú?

Si quieres que te ayude a dar forma a la busqueda de capital para tu idea, tu start-up o el próximo reto de tu empresa me dedico también a eso.

Pregunta.

Mañana a las 15:45 algo completamente diferente,

como Monty Python.

Mañana hablaremos de Monty Python venga…

No sé de qué, pero algo saldrá.

Vamos a dejar de hablar de dineros y emprendimientos y vamos a volver a mirar los aprendizajes de la vida desde la mirada de aquellos genios.

Mañana te busco y recuerda, que ésto es gratis mientras tu quieras que lo sea.

Si algún día quieres que deje de serlo,

puedes apoyarlo aquí e incluso hacerte Fundador.

Si no, seguirá siendo gratis.

Tu defines el concepto gratis.

Esas son las reglas aquí.

Yo te mando mi conocimiento y curiosidad cada día,

En un texto que te engañé diciendo que sería sólo de 2:57 minutos de lectura máxima...

pero que me perdonas por que me vas cogiendo algo de cariño.

Yo te mando lo mío,

y tu ves si lo usas...

ese es mi compromiso.