Ahora sí. Esto es otra historia...

• Tienes que dejarles a medias…
  

Eso escuché el otro día a un “gurú” en las ventas.

“Gurú”,

concepto que ya huele a moho..

Lo he usado porque él mismo se hace llamar Gurú.

Asi que le abofeteo con su propio guante mojado en el sudor de la prepotencia.

Pero…

¿A que has usado y escuchado ese término y no tienes ni idea de que significa?

Pues viene de las escrituras Sánscritas hindúes y budistas.

• Gú significa: “oscuridad”
• Ru signficia: “el que disipa”
  

Asi que un Gurú es uno o una que disipa oscuridad…

Como la mini-linterna esa chunga que llevas colgada en el llavero que no usas nunca,

y el día que la necesitas…

llegas mamao a casa a las 3 de la mañana,

de noche…

apuntas a la cerradura,

y el gurú no chusca…

Todo la familia despierta.

Bronca mañana y no se te ocurra salir en bici…

Eso pasa con los gurús,

que cuando más los necesitas,

no hay forma de encenderlos…

Pero al lío que me lío…

Si yo creara una marca de linternas la llamaría Gurú.

Ya tendría la historia.

Historía fácil,

Marketing hecho.

El mejor ejercicio de venta es dominar tu historia.

Simplificar tu historia.

Dejarles a medias, como dice nuestro gurú,

solo es parte de la táctica, es técnica,

no es ni siquiera estrategia.

A eso se le llama funnel de ventas,

y es otra cosa que se ve más o menos así:

Te impacto,

te llamo la atención,

te metes en mi redil,

cierro la puerta sin que te enteres,

y te lanzo un cebo,

y repito,

y repito,

y repito.

Y un día me compras el pito,

que si pita bien…

te encantará usarlo hasta que lo rompas y vuelvas a por otro pito.

Si tuviera una marca de pitos la llamaría, re-pito.

Porque tendría la historia hecha.

La historia siempre es la reina,

es la bestia,

es lo primero.

Voy a ello,

lo desarrollo a continuación, tranquilo,

no te voy a dejar a medias con un link a un curso de 350 pavos.

Al menos no hoy.

Vender es contar.

Y pensamos que los que vendemos somos los que tenemos que aprender a vender.

Pero el enfoque correcto es otro…

Y ésto es lo realmente bueno,

lo que lo diferencia todo,

lo que enciende la linterna y disipa la oscuridad.

Cuando aprendes que los que te venden son otros,

son los demás.

Y para que los demás te vendan,

ellos tienen que saber contar tu historia a sus demás.

Asi que tienes que conseguir que los demás cuenten tu historia.

Por qué crees que Isra Bravo, uno de los vendedores más populares, siempre que puede repite:

“Soy disléxico y antes descargaba camiones, ahora facturo 200k al mes escribiendo”.

En cada entrevista. Una y otra vez.

Porque tú,

al otro lado,

aprendes la historia rápido:

Si un disléxico, que no sabe casi escribir y que antes descargaba camiones factura 200k al mes escribiendo…

Yo también puedo.

Tú también puedes.

Esto último ya es la validación en la compra, porque la promesa te ha movilizado lo suficiente.

Pero eso hoy no nos importa.

Nos quedamos con la historia.

¿Fácil verdad?

Ves a tu cuñado en navidad y sacas el tema,

¿hasta un merluzo con cara de merluzo y olor a merluzo puede aprenderse esa historia y contarla no?

Y Isra recibe una notificación en su móvil: otro libro vendido.

Esa es la magia de las historias,

y esa es la magia de un buen ejercicio comercial.

Crear historias,

simples,

que generen curiosidad,

que definan bien lo que haces y enfoquen hacia una promesa,

que el oyente entienda a la primera,

quiera saber más,

y sobre todo,

sepa contarla en la grupeta el próximo domingo.

Y ese día,

te genere un par de ventas,

o si no,

cuánto menos,

te metan unas cuantas personas en un funel comercial.

Cuando entiendes que el que tiene que aprender a vender no eres tú,

si no conseguir que los demás te vendan…

El bizcochito sale muy bueno.

No es fácil,

No te voy a contar milongas.

Aquí no ahumamos nada ni a nadie…

Pero es que ser bueno en algo no es fácil.

Hay que practicar.

Pero mejor practicar sabiendo la receta, que intentar hacer un soufflé a ciegas no?...

Ya sabes donde tienes que pensar si vendes o quieres vender algo.

En la historia,

simple y directa.

Que haga que los demás la entienda y la cuenten.

Y si crees que esto solo vale para los que venden algo,

mira en cómo la gente te define,

como cuenta tu historia, quien eres.

Y verás, que el principio de la comunicación humanoide se basa en esto.

En crear etiquetas sobre los demás y lo demás.

Tú, yo, y ese de allá, todos somos etiquetas en los demás.

Y según lo bonita de esa etiqueta, conseguirás más de lo que sea:

Cariño, atención, respeto, cuidado, empatía, generosidad…

Y también ventas, claro que sí.

Hoy paramos aquí,

que tenemos que cargar las baterías de las linternas…

Piensa en tu historia,

para que otros la cuenten por tí.

Yo te cuento una de las mías:

Soy un loco de las bicis que te manda un email todos los días a las 15:45 para hacerte pensar y animarte a que hagas cosas.

Pero tengo más historias...

Otro día te cuento otra.

Si aprendes,

si conectas,

si te gustan los contenidos,

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Puedes seguir viéndolo, leyéndolo y escuchándolo gratis.

Porque esto será siempre gratis hasta que tú decidas que deje de serlo.

Así creo en las cosas, así creo que deberían ser las cosas.

Mañana a las 15:45 te busco en el arbusto.

Tengo algo que vas a flipar.

Y no, no va por ahí... súbete los pantalones...

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