Sólo tienen dinero

¿Sabes cuál es la mejor forma de negociar?

Cuándo no te importa romper la negociación si no consigues lo que buscas, levantarte de la mesa, y salir por la puerta con lo mismo que entraste.

Lo que quieres, lo que buscas

o nada.

Yo he estado bastantes veces en esa situación.

Y sueles llegar ahí por 2 motivos:

• O bien tienes algo que la otra persona necesita incondicionalmente. Y sabes que acabará cediendo porque no tiene escapatoria.
  
• O no te importa lo que te ofrezcan. Tú no quieres seguir ahí y estás dispuesto a soltarlo todo por cambiar de rumbo. Por tu libertad.
  
  

Pero no es fácil llegar a ese punto.

Y en cualquiera de los 2 casos, te aseguro que la situación no suele ser muy cómoda.

Pero bueno, ya sabemos que a veces lo incómodo, lo que molesta,

resuelve.

Lo habitual es estar en el bando del que no tiene el dinero,

eso es lo común.

En el bando del que entra a la negociación y espera salir por la puerta con algo más de lo que traía.

Un aumento, un ascenso, una inversión, una gran venta…

Ésto es lo habitual. Y donde muchos patinan cuando quieren iniciar una negociación.

Si quieres conseguir algo de alguien, asegúrate que tu tienes algo que el quiera, por lo que esté dispuesto en primer lugar:

A escucharte.

Y en segundo lugar:

A negociar.

Y una vez teniendo eso claro. Ponte en el lugar del otro, piensa como él.

Y entiende sus problemas e intereses.

Porque la negociación tendrá éxito si ambos consideran que han ganado.

Y esa es la clave de toda negociación.

Permitir que el otro gane para que tú ganes.

Piensa como él.

Abre tu mente. No te cierres en lo que quieres, en lo que crees que te mereces.

Porque mira, no te mereces una mierda.

Esa es la verdad.

Piensa en lo que quieres, no en lo que te mereces.

Porque cuando entras a pensar en lo que te mereces, cambias el discurso y entras en el drama de lo justo e injusto.

Y de ahí a la compasión hay un plis..

Y esto vale igual cuando tienes alguien al lado que está queriendo conseguir algo.

No le digas te lo mereces.

Dile sigue luchando, sigue trabajando, lo estás haciendo bien.

No le arruines el foco.

No hay nada cósmico o celestial que decida a quién le da y a quién le quita.

Si eso existiera, no habría tantos cabrones podridos de dinero.

Asi que olvídate de lo merecido o inmerecido.

Nadie se merece una enfermedad mortal o haber nacido tan pobre como una cucaracha.

Nadie.

Simplemente pasa.

El esfuerzo y el trabajo no te dan merecimientos, te dan resultados.

Y algunos no serán los que te gustaría recibir.

Pero para eso estamos dotados de una centralita brutal, para aprender a toquetear lo que sea que tenemos que mejorar para que los resultados cambien.

Y si no sabemos qué tocar, para probar a ver que pasa.

Pero al lío que me lío.

La gran mayoría de negociaciones tienen que ver con el dinero.

Y la mayoría con los que te vas a sentar a negociar, sólo tienen eso.

Sólo tienen dinero.

Fíjate que pobres son que sólo tienen dinero… dicen por ahí.

Pero afina un poco esto:

Fíjate que débiles son que solo tienen dinero.

Mucho mejor.

Porque le atribuímos poder al dinero.

Pero todo aquello que otorga poder, otorga también debilidad.

Cuando la única fuerza que tienes en una negociación es tu dinero.

• Que pasa si el dinero no tiene valor para el del otro lado?
• Que pasa si un camión lleno de billetes no significa nada para tí?
• Que pasa si tu principio no es el dinero y tienes otras prioridades?

Pasa que le quitas el poder al que cree que puede con todo,

porque es tan débil que solo tiene dinero.

Hoy nos vamos así,

Con las manos en los bolsillos.

Sin un puto duro.

Para recordarnos que ahí dentro no se guarda ningún poder.

Mañana a las 15:45

nos empoderamos otro poco.

Me voy con la bici.

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