No congeles esa puerta fría...

Las técnicas para llamar tu atención se van sofisticando.

Tanto, que en algunos casos generan el efecto contrario.

Hoy te cuento 3 que no deberías usar porque esa puerta fría a la que estás llamando acabaría congelándose y bloqueándose para siempre.

Y, a la vez, te voy a recordar la llave que abre las “puertas frías”.

3 técnicas chungas que captarán la atención pero generarán rechazo:

La del RV:

Ya sabes que, cuando recibes un email con el RV: y después el asunto, quiere decir que es un email que alguien te está respondiendo… así que vas a mirar sí o sí.

Peeeero... ya se están pasando de frenada los “comercialuchos” al usar esa técnica.

Es una cagada. No lo hagas.

No merece la pena meter gente de esa manera en un email.

La del “¡Qué coincidencia!”:

Ya son tres los emails que me llegan de diferentes empresas con ese asunto o similar.

Intentan captar tu atención generando una curiosidad tramposa.

Porque luego entras y no, no hay ninguna coincidencia entre tú y esa persona que te escribe.

Así que, si se elevó tu dopamina durante dos segundos al leer ese titular, luego, al entrar y ver que no hay tal coincidencia, que no conoces a esa persona de nada y que te está intentando engañar… ya perdió uno de los tres fundamentos comerciales: la confianza.

La del “Te llamo porque colaboramos durante años en tu anterior trabajo y quería ponerte al día”:

Esta me ha pasado hoy, y es la inspiración de este email.

¿Perdón? ¿Anterior trabajo? Llevo 20 años emprendiendo. Mis trabajos son mis empresas… me parece que te has equivocado.

“Ah, disculpa, debe haber un error en mi base de datos, pero mira, aprovecho y te cuento cómo podemos ayudarte en tus empresas…”

No, no, has congelado la puerta. Que tengas un buen día... así no se vende.

Te venden que debes llamar la atención.

Pero eso no es suficiente.

Es un juego de seducción.

Y no olvides que lo más importante en esa seducción a puerta fría es qué gana el otro prestándote atención.

Esa es la llave que abre puertas.

La que seduce mostrando lo que quien abre la puerta ganará si la abre.

Y, para eso, tienes que saber cuáles son sus problemas y cuáles son sus objetivos.

Así que, si quieres subir tu índice de resultados tocando a puerta fría, antes de escribir o llamar a quien sea: mírale, estúdiale…

Vivimos en la época en la que es más fácil que nunca conocer a desconocidos simplemente usando las redes sociales.

Seguramente, a esa persona a la que quieres acceder, si le dedicas unos días a ver su actividad en LinkedIn, X, Instagram… lo que sea, puedas sacar información de sobra para que tu llamada de atención abra una puerta en vez de cerrarla para siempre.

A lo mejor la clave es hablarle de algo que le interesa y publica, conectar con algo en común real y no inventado... y rascar en un dolor, aunque sea pequeño.

Los dolores urgen curarse.

Y profesionalmente sucede igual.

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