Bon Jovi me está copiando.

Eso me dijo el otro día un amigo que hacía años que no hablaba con el.

Me llamó por mi cumple,

resulta que está aquí, en la obsesión diaria.

Yo no tenía ni idea, le encanta esto.

Es un amigo de la infancia, y juntos éramos bastante fans de Bon Jovi, sobre todo él.

Él era un puto loco de Jon Bon. Yo tiraba más para Guns N Roses, Ac/dc y Nirvana…

Y me dijo:

• Bon Jovi te está copiando tío.

Teníamos una broma varios amigos con el “te está copiando” dándole la vuelta siempre a la escena.

Cuando hacías o proponías algo muy parecido a algo que ya existía,

cogíamos al original y le tachábamos de piratón para bulearnos unos a otros…

“Me parece que Nike te ha pinchado la línea y te ha fusilado la idea, Coca Cola debe haberte puesto micrófonos en la cocina…“ y así...

Antes jugábamos a cosas.

Asi que imaginé que se refería a que yo estaba copiando al legendario Bon Jovi…

• hahah, a que te refieres?
• A tu modelo, el de este email… es igual que el del restaurante de Bon Jovi. La gente paga lo que quiere. El da la comida gratis y tú pagas lo que quieras/puedas/consideres que vale.
• Anda, no lo sabía…
• Sí. Soul Kitchen se llama. Realmente es un proyecto benéfico, dentro de su organización.
• Joder, sigues super fan no?
• Sí sí… hasta compro sus vinos.
• Joder… yo hace siglos que no escucho nada de ellos, de su época buena… quiero decir… la otra ni tocarla…

El modelo al que hace referencia mi amigo es el modelo “paga lo que quieras”, en inglés: PWYW

No es exactamente lo que hace la fundación de Bon Jovi… eso es otra cosa.

Pero el concepto del “paga lo que quieras”, tiene algunos experimentos interesantes.

Por ejemplo la universidad de Berkeley en un estudio demostró que el dilema moral que representa para un individuo poner precio a un producto o servicio que ha disfrutado, suele generar una percepción mayor del valor que realmente tiene.

Y en más del 78% de las veces, acaba decidiendo pagar más de lo que pagaría si tuviera un precio definido.

Pero no funciona igual en todos los sectores.

En formación funciona muy bien, porque la percepción de valor es más relativa.

Una buena lección puede hacerte ganar mucho dinero,

o evitar que te arruines.

Puede cambiarte la vida.

Y en eso, si eres tú el que tiene que ponerle precio, es muy probable que tiendas al alza.

Con la salud pasa parecido.

Pero en el comercio los experimentos han sido bastante chungos,

la percepción de la gente es la del “chollazo”,

asi que si nadie me dice nada por llevarme esos pantalones de 100€ a 10… salgo por la puerta a toda hostia…

Y que piensen de mí lo que quieran… perderdores, soy un winner.

Recuerdo que hace algunos años, bastantes.

Fnac nos contrató para hacer algo loco con una campaña puntual.

Os hablo de 2009 o así…

Así fué el brief…

• Queremos algo loco y nuevo. Que haga hablar a todo el mundo de ello.

Loco y nuevo, ya me tienes obsesionado y aún no he empezado...

Tenían las oficinas a tomar por el culo de lejos en Madrid.

Y salí de esa reunión con la cabeza a mil.

Tanto,

que puse el móvil en el techo del coche mientras abría y metía las cosas dentro…

y me vine hasta el centro de Madrid, donde teníamos la agencia,

con el móvil surfeando ahí encima…

Muy loco.

Aparqué, lo ví,

mire a un lado y al otro…

y ahora como cuento esta proeza?

bueno, ha salido bien.

El móvil ha vivido una experiencia salvaje y yo no tengo que gastarme una pasta en otro teléfono...

Al lío que me desvío.

Querían hacer mucho ruido en unas rebajas,

y no querían hacer las típicas rebajas.

Les vendimos la idea de la subasta invertida.

Yo había visto en Estados Unidos, que había una forma para la adjudicación de contratos públicos, servicios y cosas así. Que habían inventado Meakem y Kineey en los 90.

Funcionaba al revés de una subasta normal, era el comprador el que empezaba con un precio.

Rollo, vamos a hacer un parque en éste barrio y lo vamos a contratar en no más de 1mm de dólares.

Y los vendedores empiezan:

• Yo lo hago por 900!
• Ese es un desgraciao al que se le caen los edificios! yo te lo hago por 800!
• Esos te están engañanado! por 700 te lo dejo nikel y le añado un estanque para patos!
• Vaya unos piratas, si eso no vale ni 500 y le estoy ganando la mitad!

Y así hasta que el comprador dice:

• comprado al señor de la gorra con 1 lata de cerveza a cada lado por 500.

Asi que partiendo de ese “desenfoque” de una subasta,

pensamos en hacer algo diferente.

En ésa época pasábamos horas en las páginas web… no había redes sociales y era todo web, web, web.

Pensamos: ¿y si hacemos una subasta, pero al revés?

Cogemos estos 1000 productos con stock limitado que van a poner en rebajas, partimos de su precio actual, y de forma random, durante el día, se van bajando los precios poco a poco…

Sin un orden lógico,

de forma aleatoria para que el usuario tenga que estar pegado a la pantalla.

Y el primero que le dé al botón de comprar se para la subasta en ese artículo y se lo lleva.

Fué un exitazo,

Los productos volaban, y encima vendiéndolos con buen margen.

Porque el que quería pillar un video juego que costaba 50euros…

en cuanto iba por 40€ ya le compensaba y se lo llevaba rápidamente.

Antes de que nadie se lo quitara.

De la forma habitual,

las rebajas hubieran sido del 30% hasta el 60%… hubieran ganado menos.

Ganaron más dinero,

vendieron una pasta gansa en publicidad por la cantidad de visitas refrescando la web,

y nosotros ganamos premios y reconocimiento a chorros por la campaña.

A partir de esa fecha empezamos a ver subastas invertidas todas partes…

Volvemos al modelo que el bueno de Jon Bon me ha fusilado…

¿Recordáis que emails atrás,

una conversación con un influencer bastante conocido que me pedía consejo

desesperado por no poder capitalizar su audiencia?

Que estaba harto de dedicar tantas horas de trabajo a algo que no le generaba nada o casi nada…

Lo había intentado todo y casi siempre,

mal.

Tenía un podcast gratis, lo puso de pago…. se fué a la mierda.

Tenía vídeos gratis, los puso para suscriptores… se fué a la mierda.

No se pueden crear membresías sobre lo que has dado gratis tanto tiempo le dije yo.

Este recuerdo y la llamada con mi amigo me ha hecho querer rascar un poco más en ésto del concepto Gratis.

Porque hay cosas interesantes ahí.

Lo gratis es un activo que regalas.

Pero también es un compromiso.

Si lo rompes te vas a la mierda.

Pero hay algo muy interesante,

que algo sea gratis no quiere decir que no se pueda comprar.

Que no haya gente capaz de pagar por ello. Puede parecer muy loco pero para nada.

Y vale para cualquier sector y negocio.

Porque activas algo interesante en el otro lado.

activas el reconocimiento sobre el reconocimiento.

El que compra lo que podría tener gratis quiere que sepas, que te reconoce y valora tu trabajo o servicio.

Y esto es muy poderoso.

Si te dedicas a vender lo que sea, o estás en un sistema en el que vendéis algo…

No tengas miedo a confiar en que el precio, de alguna cosa, lo pueden poner también en el otro lado,

en el lado del que compra.

Te sorprenderá lo “legal” que es la gente.

Nada más por hoy,

Mañana viene al podcast Nacho Dean,

La primera persona en la historia en dar la vuelta al mundo caminando y unir nadando los 5 continentes.

Llevo meses detrás de él…

Los Fundadores, los que apoyáis esto, ya sabéis que podéis dejarme preguntas para que metamos en el podcast.

Como las que me mandásteis ayer para Jana Fernandez que viene hoy.

y…

el jueves…

Carlos Checa.

Venga, mañana a las 15:45 nos vemos,

con la jarra medio vacía.

Y el bigote manchado de blanco.

A llenar la charla con nuevas cosas que aprender y pensar.

Y nos pasamos por el 2.57 que hace tiempo que no sabemos nada de ellos.

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