Vender bicis de 2º mano

Vender cualquier cosa de segunda mano es un _ _ _ _ _ _  < inserta aquí tu opinión. Pasan los años y las nuevas herramientas que surgen para vender el material usado son prácticamente iguales a los de toda la vida. Sí, las nuevas plataformas añaden algún valor nuevo, pero el problema principal persiste. Si has puesto a la venta alguna bici de segunda mano sabrás a lo que me refiero:

• Oye, estoy muy interesado en la bici que estás vendiendo, te ofrezco una tabla de snow semi-nueva, un carrito de bebé para gemelos y te pago 1000€
• Disculpa el precio de la bici es 4.000€
• Ya pero mi tabla de snow es semi-nueva es una Burton que me costó 1000€
• Ya...
• Y el carrito de bebés solo lo he usado 1 año...
• Claro… no se tienen gemelos todos los meses...
• Que crees ¿que no valen eso que te digo?
• no, seguramente valgan más
• ¿entonces?
• Es que no quiero una tabla de snow y sobre todo, no quiero tener gemelos.
• Pues puedo subir a 1100€ y añado un reloj polar con cinta de pulsómetro.
• uff… me lo estás poniendo difícil.
• es mi última oferta.
• me encantaría seguir hablando contigo porque me lo estoy gozando.
• ?
• mira, que no. Que no es un bazar, que quiero cambiar la bici por monedas o billetes.
• Pero puedes conseguir como 3.000€ por la tabla y el carrito
• los mismos que tu no has podido conseguir para venir a esta conversación verdad?
• imbécil
• no sabes cuanto...

  Así fué una conversación que tuve hace no mucho probando una nueva plataforma de venta de sengunda mano “premium” para bicis. Al final, el resultado acaba siendo el mismo. Mucho ruido, y poca agilidad. Sabes que ponerte a vender una bici de segunda mano es un dolor, y las plataformas no están resolviéndolo porque, el dolor está en que no quieres relacionarte con el comprador en la venta, y la negociación es gran parte de ese dolor. Prefiero venderla más barato y olvidarme del problema que estar aguantando conversaciones tan inútiles, una y otra vez. En otra ocasión me llegaron a ofrecer el mismo modelo que quería vender, pero el de 2 años anterior, una locura… Ya me habréis escuchado en el último episodio del podcast el ep-08, donde entrevisto a Mariano Gon de Ibis Cycles, que pienso que las responsables de ésta situación son las marcas y son ellas las que deberían crear un modelo de renovación si de verdad nos quieren y sobre todo… para que la industria progrese hacia el lugar correcto, porque tirar carbono infinitamente al mar… es una locura que no tiene nada que ver con la pasión que sentimos por éste deporte. En cualquier caso, mientras llega la solución definitiva a este problema de nuestra industria, hay algunas cosas que hay que tener en cuenta cuando compras una bici, sobre todo si es de gama alta.  

Consejos para vender bien tu bici

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1º Controla cuándo la bici va a empezar a perder valor de verdad.

Está claro que en el momento que sale una versión nueva del modelo de tu bici, tu bici pierde muchísimo valor. En la sombra siempre hay gorrioncillos esperando ese momento, pajarillos que no les importa tanto “lo nuevo” y están esperando ese momento en el que salen las joyitas al mercado de segunda mano a un precio reventado por el lanzamiento de la nueva versión. Pero debes saber diferenciar los lanzamientos de los LANZAMIENTOS, no todas las nuevas versiones son nuevas de verdad. Cada año cambian colores y pegatas pero en el fondo si no hay un cambio de geometría y piezas significativo tu bici no debería perder tanto valor. ¿Cuándo sucede ésto? piensa que cada modelo tiene evoluciones importantes más o menos a los 3 años aproximadamente de haberse lanzado, el resto son cambios estéticos, asi que más o menos a partir de los 3 años estás poniendo en peligro el valor de tu bici.  

2º Protege tu bici

Antes de estrenarla (si es posible) protege el cuadro con pegatinas anti golpes y rozaduras de los cables. Una de las cosas que no quieres que suceda el día que vas a ir a venderla es que una hostia que te diste con la bici, por pequeña que sea, haya dejado un trozo sin pintura y el posible comprador se imagine que la hostia haya sido contra un tren…  

3º Cuida tu bici

Y aquí no es necesario volverse loco y hacerle revisiones en talleres a la bici cada 3 o 6 meses. Hay productos suficientemente buenos como para que con una limpieza y protección semanal mantengas las partes “que no se ven” en perfecto estado. Imagina que cierras una venta de una bici, y a la semana te llama el comprador porque está en el taller haciéndo una revisisón y están los rodamientos, dirección, pedalier con óxido… Vas a tener movida. Utiliza productos como el Bike Protect o el MO-94 para mantener la  bici en buen estado todo el tiempo.  

4º Incluye valor añadido

Sé creativo, vender la bici sin más es una posibilidad, pero... ¿y si añades por ejemplo un par de revisiones gratis post-venta por valor de 50€ cada una en el taller que tu elijas?, simplemente hablas con tu tienda de confianza y cierras con ellos los detalles. Al comprador le gustará saber, no solo que tienes los papeles de la garantía en regla, que eso es obvio, si no que además no te desentiendes tras la venta. Puedes incluir una inscripción a una carrera… cualquier cosa que consideres que por 50€ o 100€ le vas a dar un argumento importante al comprador. Obviamente calcula el precio para que no palmes con éstas ideas.  

5º Extensión de garantía

Hay algunas marcas (Y de ahí que les hago responsables de la poca sostenibilida del sector) que la garantía se pierde una vez que vendes la bici de 2º mano… sí, es una puta locura. Te gastas 10.000€ en una bici, la vendes por 4.000€ con 2 años de uso porque han sacado el nuevo modelo y encima el nuevo comprador no tiene garantía… Vaya forma de destrozar tu mercado y a tus clientes. Dislike total. Lo primero sería solcitar a la marca una extensión de garantía, si no te lo conceden, darle al comprador la tranquilidad de que tu le gestionarás posibles problemas de garantía en el futuro. ¿Una locura no? Ahora entiendes por qué pienso que esto hay que solucionarlo porque no es sostenible…

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¿Que pensáis?