Tour de Francia - La estrategia de Marketing perfecta.

Solo tenía 26 años.

Géo Lefèvre.

Un joven periodista deportivo del periódico L'Auto.

Que un día, en noviembre de 1902, tuvo la idea y se la presentó al director del periódico.

Es una historia muy guapa.

Que seguro más de la mitad del pelotón que corre el Tour apuesto que no la saben…

Vamos a la historia…

Henri Desgrange era el director del periódico, pero también un loco de la bici.

Fue el primero en establecer un récord de la hora en pista, cubriendo 35,325 kilómetros en el velódromo Buffalo de París… en 1893.

Géo Lefèvre era un tipo valiente, descarado y con muchas ganas de comerse el mundo.

Su periódico no podía competir ni de lejos con el principal periódico deportivo Le Vélo, que estaba financiado por grandes empresas de automoción, fabricantes de bicis o, por ejemplo, Michelin…

Fueron los primeros y eran los líderes. Nadie ni medio les tosía.

Pero Géo tenía un plan, y era un tío ambicioso. Se plantó en el despacho del jefe con un montón de papeles donde contaba su idea:

El Tour de Francia.

La primera carrera ciclista que atravesaría el país entero por etapas.

La primera regla al presentar una idea es saber a quién se la estás presentando.

Esto os lo he contado muchas veces con ejemplos míos en mi carrera, en cómo me obsesionaba por conocer a quién le iba a proponer lo que fuera…

Porque las decisiones las toman personas (de momento), y si conoces a la persona que firma el contrato… tienes el cheque mucho más cerca.

Lo compró a la primera.

Géo no solo vendió su idea, sino que diseñó todas las etapas y organizó toda la logística y producción del primer Tour de Francia, a la vez que escribía crónicas brutales cada día sobre esta nueva gesta deportiva que se había inventado.

Un chaval de 26 años, periodista… con una intención: que el evento sirviera como palanca para vender más periódicos.

Y así fue.

En tan solo una semana, pasó de vender 25 mil copias a 65 mil… en pocas ediciones después, más de medio millón.

Un evento creado como estrategia comercial para lanzar un medio.

Es brillante.

Pero la idea, el ejercicio de la venta y la posterior ejecución que hizo ese chaval… eso se tendría que enseñar en las escuelas de negocios.

Hoy cierro con Oscar Wilde:

“Una idea que no es peligrosa no merece llamarse idea.”

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