Las sutilezas son la respuesta.

Autoridad, confianza y simpatía.

Es una regla básica y bastante simple que puede equilibrar tus dudas o darte un poco de foco si no sabes por dónde empezar o por dónde continuar en términos de creación de contenido.

Hace unos emails os hablé de esto del ACS, que en el primer podcast de la siguiente temporada (que lanzamos el próximo lunes) con Euge Oller, nos explicó cómo triángulo clave de la creación de contenido en cualquier marca, personal o no.

¿A priori es sencillo de entender no?

Autoridad: Que sabes de lo que hablas.

Confianza: Que puedan confiar en ti. Que no les vas a engañar y se sientan seguros en tu espacio.

Simpatía: Carisma.

Sencillo de entender pero no tanto de ejecutar. Porque la magia reside en los matices y en lo aparentemente inapreciable.

Ya sabes, no tanto el qué si no el cómo.

Son detalles sutiles los que te convierten en alguien carismático.

Son detalles sutiles los que generan esa percepción de confianza. Después son los hechos los que la confirman, pero primero son las sutilezas.

Y esos dos, la confianza y la simpatía, son los que arraigan la relación.

La autoridad es “solo” el pilar donde se construye todo lo demás.

Y lo bueno, es que la autoridad no es ni siquiera un requisito.

Antes se creía que sin autoridad no conseguirías levantar nada.

Y de ahí la cantidad de “vende… ya sabes” que aparecieron como expertos en cualquier cosa.

Intentando simular autoridad para vender cualquier cosa.

Pero hoy, el poder de la autoridad es relativa en ese triángulo mágico.

Porque nos hacemos inmunes a los cuentos, y conectamos más con lo que consideramos real y cercano.

Y eso hace que se valora en mismo grado la autoridad, que la exposición de la construcción de autoridad.

• en cristiano por favor…
• si mira, es muy fácil. Puedes no saber nada de fotografía, nada o muy poco… pero te apasiona y te quieres dedicar a esto en tu vida. Puedes documentar el proceso de tu aprendizaje y crecimiento como fotógrafo y con las otras 2: Confianza y Simpatía… conseguir una marca personal brutal. Y en el camino adquieres esa autoridad, pero habiendo puesto primero, la humildad y vulnerabilidad de tu propósito como eje de creación.
• entiendo… osea que no necesito haber hecho 1 millón de euros para poder vender un curso de como hacer 1 millón de euros…
• Bueno… ahí igual te estás pasando 3 paradas. Documenta tu camino para conseguir ese millón y cuando lo consigas entonces vendes el curso.
• ¿Sin atajos?
• Sin atajos…

Puedes crear cualquier marca personal si sabes dominar esas sutilezas.

Mira,

Con el carisma se llama la atención.

Porque somos ojos, orejas, nariz y boca.

Hablando en términos de captación, entendemos el mundo así, con esa escala sensorial, en ese orden.

Y ahí hay pocas trampas que cambien eso.

Muy grande tiene que ser el dolor para que un usuario aguante lo suficiente si no percibe simpatía en ti, en tu forma.

Es como intentar que un perro se acerque a algo que huela mal…

Los perros perciben el mundo por la nariz, después ojos, y después orejas.

Puedes conseguir que venga gritándole, pero no se acercará del todo si “le huele chungo”… y tu quieres ponerle el collar... no se dejará.

Para nosotros esas sutilezas son el tono, la mirada, el lenguaje corporal… son las pausas, los silencios… las dudas… mil cosas.

Hoy hablamos del arte de seducir bien.

Sin pasarse.

De gustar.

Sin pasarse.

Si no gustas, no querrán más de ti.

Independientemente de lo valioso que sea lo que tengas que ofrecer.

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