La Resonancia Emocional

Igual sabes lo que es.

O igual no.

Voy pensar que no.

Y te lo voy a explicar para que no te la metan doblada.

La resonancia emocional la utilizan muchos vendedores para intentar pinchar en nervio.

• Fred tío… simplifica que son horas de siesta…
• Voy, voy…

¿Pinchar en nervio duele no?

Pinchar en cualquier otra parte… bah.. no es para tanto, pero cuando se pincha en un nervio… hostias!

Pues la Resonancia Emocional consiste en eso, a través de una idea, una imagen, un sonido…

Levantar una emoción. "Pinchar en nervio"

Y cuando se levanta una emoción se conecta con un recuerdo o se crea uno.

Y eso, es poderosísimo en términos comerciales.

Yo una vez fui vendedor de bicis, y era el mejor.

No me importa decirlo, es la verdad, era el mejor, el que más vendía. Punto.

Y hacía esto, y lo hacía sin querer, sin saber...

A través de hablar, preguntar, escuchar al cliente… siempre encontraba el momento en el que era capaz de pincharle y levantarle una emoción.

Y las emociones… ya sabes. Son las que abren o cierran la billetera.

• ¿Y esto para que me sirve?

Si vendes para que lo uses para el bien.

Porque hay algunos que simplemente te ponen un pollo desplumado de repente en algo que no tiene nada que ver con lo que te están contando para pinchar en tu percepción y activar algún tipo de emoción vinculada con la provocación… y de ahí a la venta no hay mucho.

Pero usarla para el bien es otra cosa.

Y también te lo cuento para que lo detectes cuando te venga.

Incluso cuando te lo haga yo.

Porque, dime una cosa… Ahora, si pudieras elegir estar en un lugar donde ya estuviste, repitiendo un momento… ¿Dónde sería, cuál sería y con quién sería?

Que eres capaz de recordar ese momento…

Pues por ese momento, por esa emoción…. alguien te venderá algo.

Se llama Resonancia Emocional.

Y hemos terminado haciéndolo en plan bien, relajado... didáctico.

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