Escúchales y ellos te guiarán.

Hay una peli, de los 90, Fields of Dreams (Campo de sueños).

Donde una voz fantasmal, durante un paseo por los maizales de su propiedad, le susurra a Kevin Costner: "Constrúyelo y ellos vendrán."

Se refería a un campo de béisbol.

Lo construye y cada noche empiezan a aparecer grandes leyendas de béisbol del pasado a jugar en su campo, entre ellos Ray Liotta que encarna el personaje Joe Jakson condenado por el caso “Black Sox”… una movida de apuestas y amaños deportivos que echaron a perder la carrera de uno de los mejores jugadores de béisbol de la historia.

Bueno, el caso es que además de los fantasmas de los genios de ese deporte, un día aparece también el padre de Kevin Costner… y ahí empieza a “pastelear” la cosa..

Pero bueno, la peli mola, en una época en la que se tomaban tiempo para contar las cosas y íbamos al cine a verlas.

¿Y por qué te cuento ésto?

Vamos al tema.

Constrúyelo y ellos vendrán ha sido un lema que siempre he tenido presente en casi todo lo que he hecho y que te aseguro te puede ayudar para ese cambio, mejora o para poner en marcha lo que sea.

Ilustra perfectamente eso de que si no haces primero, no pasa después.

Lo que sea que quieras hacer, para lo que sea que quieras que pase.

Primero haz,

después recibe.

Trabajo, pareja, relaciones… todo.

Constrúyelo y vendrán.

¿Qué pasa en un barrio dónde no hay sitio para jugar y se construye un parque?

que al día siguiente está lleno de niños, deportistas, paseantes….

¿Que pasa cuando creas un espacio en tu tienda de bicis para el café, desayunar, comer sano…?

que la gente quedará allí a tomar algo y ya les tienes dentro….

¿Qué pasa si creas un foro sobre taxidermia?

que se acabará llenando de pirados que vacían animales para rellenarlos después y convertirlos en figuritas con miradas desconcertantes...

Nada bueno puede salir de ahí…

pero están,

existen,

y si les creas un lugar, irán.

Pero no es suficiente con crear,

después toca escuchar.

Y ahí fallan la mayoría de las empresas que se cierran cada año.

La estadística es esta:

el 62% de las empresas no llega a los 5 años de vida.

Y esto es una estadística sobre sociedades que se cierran… si tuviéramos en cuenta las sociedades quebradas, abandonadas, pero que siguen activas…

Ese 62 seguro supera el 75 con mucho margen.

¿Y que es escuchar, cómo escuchas?

Muy fácil.

Dejando de hablar, dejando de imponer y dejando de creer que lo sabes todo.

La mayoría de personas que conozco en la mayoría de empresas que no terminan de funcionar tienen el ego atrofiado.

Están totalmente poseídos por lo que creen que es.

Que oye... puede que estén en lo cierto a veces, puede ser… por qué no.

Pero cuando alguien no duda nunca en su criterio…

Y tiene una opinión categórica sobre algo que sucede con su negocio, su sector, sus clientes...

Malo.

Paul Graham, que es un inversor y emprendedor muy reconocido lo resume así:

• No prestas atención a tus usuarios/clientes porque estás demasiado pendiente de tu visión.
  
  

Y yo te añado:

• Tu visión te ayudó a crear aquello, o te ayudará.
• Pero los usuarios/clientes son los que lo harán real.
• Porque no será real hasta que tus usuarios acaben poseyéndolo, haciéndolo suyo.
  

Solo funcionará si ellos lo sienten como suyo.

Asi que recuerda,

• Constrúyelo y ellos vendrán.
• Escúchales y duda sobre tu criterio.
• Tu objetivo es que lo hagan suyo.
  

Y entonces, será.

Hasta ese momento,

no será nada más que tu visión.

Pero tu visión solo es el comienzo,

después,

déjales jugar al Béisbol cada noche como ellos quieran hacerlo,

y cuando ellos quieran hacerlo.

La Pelota la tienes tú ahora,

lánzamela,

como quieres que sea esto.

que te gusta y que no.